Crea decisiones estratégicas de venta para impulsar tu negocio u organización.

El Sales Strategy Lab está diseñado para entender qué tanto las ventas como los procesos comerciales tienen una fundación estratégica y están soportadas por un proceso en el que se puede aprender, mejorar y replicar una y otra vez.

Sales Strategy Lab

Fechas: Lunes 7, 14, 21 y 28 de septiembre de 2020.
Hora: 19:00 a 21:30 (CDMX) vía Zoom.
Sesiones 100% en vivo e interactivas.

  • Sales Strategy
  • Value Proposition & Storytelling
  • Segmentation, Targeting & Prospecting
  • Planeación y Desarrollo

Sesiones
100% en vivo

4
Sesiones

10+
Horas

Las necesidades cambiantes de los clientes y el comportamiento de compra están impulsando a las organizaciones a buscar nuevos e innovadores enfoques de comercialización.

Durante este programa te guiaremos a través de una exploración profunda, equipándote con el conocimiento y las herramientas que necesitas para tomar e implementar decisiones de estrategia de ventas que conduzcan al crecimiento de los ingresos y las ganancias de tu organización.

Una oportunidad para cuestionar, romper mitos y actualizarte sobre las creencias de cómo integrar los componentes clave, incluyendo la propuesta de valor, la combinación de canales directos e indirectos y la estructura de la fuerza de ventas para desarrollar e implementar una estrategia de ventas holística para su máximo impacto.

¿A quién va dirigido?

Equipos de ventas, emprendedores y líderes que busquen reajustar su pensamiento, estrategia y esfuerzos a la nueva normalidad.

Empresas que nuestros alumni están re-evolucionando

¿Qué vas a aprender?

Sesión 01

Sales Strategy

  • Aprende cómo aplicar una mentalidad estratégica a la fuerza de ventas y a comprender los elementos clave del proceso comercial.

Sesión 02

Value Proposition & Storytelling

  • Diseña una propuesta de valor convincente usando diferentes metodologías de venta enfocado en los objetivos de tu cliente y teniendo claridad de cual es tu promesa para el mercado.

Sesión 03

Segmentation, Targeting & Prospecting

  • Selecciona de manera estratégica a tus clientes y desarrolla herramientas que permitan tener el plan de segmentación, targeting y prospección.

Sesión 04

Planea y desarrolla

  • Desarrolla fuerzas y canales de ventas internos, digitales e indirectos.
  • Ubica las trampas más comunes de los compradores y elige la mejor metodología para “descomoditizar tu producto”. 
  • Genera una estrategia de cierre que permita identificar y resolver los obstáculos de venta.

ACERCA DE LOS MENTORES

Jorge Porro

Jorge Porro es un ejecutivo con más de 16 años de experiencia trabajando en corporativos multinacionales. Durante ese tiempo, ha trabajado en la industria de Telecom, logística, transporte de personal y facility management, en donde ha desarrollado un sólido track record en gestión comercial, diseño y ejecución de estrategias, nuevos negocios, servicios a clientes, liderazgo, y creación de equipos de alto desempeño.

Actualmente es Director Comercial y de Marketing en ISS, empresa líder en Facility Management y colabora como consejero de Ignite (e-commerce) y mentor de Estrategia y Liderazgo en Collective Academy. Ha sido fundador y emprendedor de dos empresas, una de logística y una de transporte On Demand.

ACERCA DE LOS MENTORES

Cecilia Arbeláez

Cecilia Arbeláez se unió a WeWork en noviembre del 2016 como parte del equipo de ventas para México. Más adelante, en 2017, expandió su carrera al equipo de Sales Training para Latinoamérica, en donde actualmente es la gerente del departamento para la región. Dentro de sus múltiples responsabilidades, Cecilia supervisa los entrenamientos de ventas en Latinoamérica, así como el seguimiento y calidad de los participantes.

Con más de 10 años de experiencia en ventas, Cecilia se ha enfocado en inspirar y guiar a los equipos tanto de ventas como de soporte a las ventas de la región, impactando la labor y el desempeño de los equipos responsables para crecer el mercado y la expansión de WeWork.

Sales Strategy Lab

Identifica diferentes herramientas de venta modernos para aplicarlos a la nueva normalidad. 

MXP$10,000
MXP $8,000

valor hasta el 31 de agosto.

Fechas: Lunes 7, 14, 21 y 28 de septiembre de 2020.
Hora: 19:00 a 21:30 (CDMX) vía Zoom.
Sesiones 100% en vivo e interactivas.

  • Sales Strategy
  • Value Proposition & Storytelling
  • Segmentation, Targeting & Prospecting
  • Planeación y Desarrollo

Preguntas Frequentes

Equipos de ventas, emprendedores y líderes que busquen reajustar su pensamiento, estrategia y esfuerzos a la nueva normalidad.

Parte importante de las habilidades del futuro es la de experimentación constante. Esta experimentación es parte de nuestro modelo de aprendizaje; queremos que salgas de cada una de las sesiones con más preguntas que respuestas.

Las sesiones se llevarán a cabo vía Zoom los Lunes de 19:00 a 21:30 hora (CDMX). 

Entre cinco y seis horas por semana. Esperamos que cada semana le dediques entre una y dos horas de trabajo previo, dos horas y media a la sesión, más una hora de trabajo posterior.