Business Development Representative

En Collective estamos buscando a nuestro próximo Business Development Representative. Si te apasionan la prospección estratégica, el desarrollo de negocios B2B y quieres sumarte a una de las startups más innovadoras de Latinoamérica, esta vacante es para ti.

Somos la consultora de transformación de talento que ayuda a las organizaciones a formar líderes preparados para el futuro. Acompañamos a las organizaciones y los individuos a atravesar la transformación digital que está impactando al ecosistema empresarial, desarrollando a los líderes a través de programas y capacitaciones innovadoras, accionables y flexibles.

Reportarás al Director de Marketing, trabajando de cerca con los equipos de Business Development, Admisiones y Marketing.

¿Qué se espera del rol?

Serás el primer eslabón de nuestro modelo de Account-Based Marketing (ABM) para ventas B2B y B2C. Tu misión será generar y calificar pipeline activo de cuentas corporativas, liberando tiempo para nuestros KAMs para enfocarse en el cierre y la estrategia de clientes existentes.

Además, apoyarás la calificación de leads B2C transaccionales para maximizar la conversión en nuestros programas de cursos, bootcamps y en el Master in Business & Technology (MBT).

Este rol es la puerta de entrada a un modelo consultivo de ventas en Collective. Tu objetivo a mediano plazo será llevar a clientes B2B pequeños de inicio a fin: prospección, propuesta y cierre.

Tus responsabilidades clave serán:

  • Prospección outbound: identificar contactos, construir listas target y hacer el primer contacto a través de LinkedIn, email y/o WhatsApp desde las cuentas de Collective.

  • Investigación de cuentas: mapear stakeholders en empresas target (CHROs, Directores de CH, VP People, Talent Leads) y desarrollar Account Plans.

  • Calificación de leads B2C: evaluar y preparar leads entrantes de cursos, bootcamps y MBT antes de pasar a entrevista de admisiones.

  • Gestión de flujos de nurturing: coordinar ToFu (top-of-funnel) y seguimiento de leads en etapas tempranas.

  • Handoff a Sales: coordinar la transición de leads B2B calificados al equipo de sales.

  • Reportería y análisis: reportar el pipeline semanal con métricas de cuentas atacadas, respuestas, conversiones y actividad.

  • Apoyo administrativo: soporte en procesos comerciales según carga de trabajo.

¿Qué necesitas para ser exitoso en este rol?

Buscamos a una persona con 1-3 años en ventas o roles comerciales, con mentalidad métrica, comodidad con prospección fría y hambre de aprender un modelo consultivo de ventas.

  • Prospección y outbound: Confortable con prospectar en frío, construir listas y hacer contacto inicial. Experiencia en ABM o desarrollo de negocio es un plus.

  • Dominio de herramientas de venta: Experiencia con CRM, LinkedIn Sales Navigator deseable. Manejo de Google Suite (Docs, Sheets, Calendar), Slack, Zoom.

  • Orientación a métricas: Enfocado en resultados más que en actividad. Capaz de medir, reportar y optimizar KPIs de pipeline.

  • Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Capacidad de escribir outreach persuasivo.

  • Investigación y análisis: Habilidad para investigar empresas, identificar stakeholders y mapear estructuras organizacionales.

  • Proactividad y autonomía: Tomar ownership de proyectos, anticipar necesidades y resolver problemas sin instrucción paso a paso.

  • Adaptabilidad: Disfrutar de entornos dinámicos y cambiantes. Aprender rápido y aplicar en contextos reales.

  • Inglés: Nivel intermedio-avanzado preferido para investigación de cuentas y comunicación con clientes internacionales.

Lo que puedes esperar de Collective:

  • Salario competitivo.

  • Esquema de contratación: Régimen de Sueldos y Salarios.

  • Seguro de gastos médicos mayores. 

  • Estipendios de trabajo remoto y aprendizaje.

  • Esquema de trabajo híbrido.

  • Formar parte de un equipo que valora a las personas y su potencial de crecimiento.

  • Desarrollo de carrera y mentoría de algunos de los más altos ejecutivos, emprendedores e inversionistas de Latinoamérica.

Ubicación: 

Indispensable radicar en Ciudad de México o Monterrey

Collective opera bajo un esquema híbrido: deberás asistir a la oficina al menos una vez a la semana y asistir a eventos presenciales con clientes y el equipo (en algunas ocasiones en fines de semana) y viajarás al menos una vez al mes en México y 2–3 veces al año fuera del país (en algunas ocasiones en fines de semana).. En el futuro, es posible que regresemos a un esquema presencial.

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