Ecosystem & Experience Manager

En Collective buscamos a nuestro próximo Ecosystem & Experience Manager. Si tienes experiencia construyendo alianzas estratégicas con consultoras y comunidades, diseñando experiencias de aprendizaje de alto impacto, y eres capaz de pensar estratégicamente sobre modelos de negocio con partners, esta es tu oportunidad de liderar una función crítica en una de las startups más innovadoras de Latinoamérica.

Somos la consultora de transformación de talento que ayuda a las organizaciones a formar líderes preparados para el futuro. Acompañamos a las organizaciones y los individuos a atravesar la transformación digital que está impactando al ecosistema empresarial, desarrollando a los líderes a través de programas y capacitaciones innovadoras, accionables y flexibles.

Reportarás al Director de Marketing, siendo un partner clave en la definición de la estrategia de partners, experiencias presenciales y generación de demanda multicanal.

¿Qué se espera del rol?

Serás el arquitecto de la estrategia de ecosistema de Collective. Tu misión es triple:

Primero, desarrollar y liderar la estrategia de partnerships con consultoras y comunidades que generen demanda mediante referrals y co-marketing, escalando de 3 a 6 partners activos en el próximo año. Esto incluye identificar partners potenciales, estructurar acuerdos, desarrollar modelos de incentivos y mantener relaciones a largo plazo.

Segundo, ser el dueño de experiencias presenciales de aprendizaje (aprox. 6-8 eventos pequeños al año + Perspectives) que sirvan tanto para generar demanda B2B como para mejorar la experiencia de nuestros estudiantes B2C. Diseñarás la experiencia comercial, coordinarás la logística con proveedores externos y definirás CTAs y segmentación de asistentes.

Tercero, ser un asesor estratégico. Participarás en la planeación trimestral y anual, traerás propuestas sobre estructura de incentivos para partners, tipos de alianzas y modelos de generación de demanda.

Tus responsabilidades clave serán:

• Estrategia de partners: Mapear, identificar y reclutar 5 nuevos partners (consultoras y comunidades) en el próximo año. Diseñar modelos de colaboración (referrals, co-marketing) y estructuras de incentivos.

• Relación con mentores como canal indirecto: Diseñar y ejecutar una estrategia de referidos con nuestro ecosistema de mentores y sus comunidades.

• Desarrollo de relaciones: Realizar el onboarding, acompañar y desarrollar relaciones estratégicas con partners existentes y nuevos. Ser el único punto de contacto para los partners.

• Diseño de experiencias presenciales: Co-diseñar la experiencia comercial y pedagógica de 8 eventos anuales (aprox. 2-3 por quarter). Definir público objetivo, CTAs comerciales, segmentación de asistentes, y flow de la experiencia.

• Coordinación de eventos: Coordinar logística (con proveedores externos), timeline, presupuesto y producción de eventos. Ser el dueño de la experiencia end-to-end.

• Integración con partners en eventos: Diseñar co-marketing approach para cada evento, asegurando que partners referralean o participan de manera activa.

• Desarrollo de modelo de incentivos: Trabajar con el Director de Marketing para diseñar estructuras de comisión/revenue share con partners (actualmente no existen).

• Relationship management B2B: Mantener cartera pequeña de cuentas directas en formato de KAM, asegurando continuidad y expansión de cuenta.

• Reportería y análisis: Reportar pipeline de partners, actividad generada por alianzas, ROI de eventos y métricas de retención de partners.

¿Qué necesitas para ser exitoso en este rol?

Buscamos a alguien senior (5-7 años de experiencia laboral) con experiencia comprobada en liderazgo, relaciones estratégicas y visión comercial. Alguien que pueda ser un sparring partner estratégico, además de un ejecutor operacional.

• Experiencia en liderazgo: Mínimo 5-7 años en posiciones donde hayas tomado decisiones estratégicas. No necesitas estar liderando un equipo hoy, pero sí haberlo hecho. Buscamos tu criterio y capacidad de pensar sistémicamente.

• Experiencia en partnerships o alianzas B2B: Haber construido, reclutado y desarrollado relaciones con partners estratégicos. Experiencia con modelos de referrals, revenue share, o co-marketing es clave.

• Experiencia en ventas B2B Enterprise: Comprender dinámicas de venta consultiva, buyer journey largo, decisores múltiples. Esto te ayudará a entender cómo funcionan nuestros partners.

• Experiencia en consultoría (preferible): Haber trabajado en una consultora o con consultoras te da contexto sobre cómo piensan, cómo estructuran alianzas, y qué valoran. No es indispensable pero es un plus importante.

• Project management de eventos (preferible): Haber coordinado eventos, experiencias presenciales, o iniciativas de cliente que requieran coordinación multi-equipo.

• Orientación comercial: Capacidad de pensar en oportunidades, estructuras, incentivos y modelos. No solo ejecutar: proponer y cuestionarse cómo hacer las cosas mejor.

• Habilidades de networking y relación: Cómoda para construir relaciones con líderes de otras organizaciones. Capaz de generar confianza rápidamente y mantener relaciones de largo plazo.

• Pensamiento estratégico: Entiendes contexto (nuestra posición en LATAM, necesidades de clientes, tendencias de mercado) y propones soluciones alineadas a objetivos de largo plazo.

Lo que puedes esperar de Collective:

• Salario competitivo.

• Esquema de contratación full-time: Régimen de Sueldos y Salarios.

• Seguro de gastos médicos mayores. 

• Estipendios para trabajo remoto y aprendizaje.

• Esquema de trabajo híbrido.

• Formar parte de un equipo que valora a las personas y su potencial de crecimiento.

• Desarrollo de carrera y mentoría de algunos de los ejecutivos, emprendedores e inversionistas más destacados de Latinoamérica.

Ubicación: 

Indispensable radicar en la Ciudad de México.

Collective opera bajo un esquema híbrido: deberás asistir a la oficina al menos una vez a la semana y asistir a eventos presenciales con clientes y el equipo (en algunas ocasiones en fines de semana) y viajar al menos una vez al mes dentro de México y 1-2 veces al año fuera del país (en algunas ocasiones en fines de semana). En el futuro, es posible que regresemos a un esquema presencial.