B2B Sales & Marketing – Bootcamp Presencial – Septiembre 2026.
Bootcamp Presencial en CDMX | MXN $9,504 con código EARLYBCQ3 hasta septiembre 7 (regular $11,880) Incluye IVA
Descifra las claves del marketing y las ventas B2B e incrementa los ingresos de tu organización en este bootcamp-workshop.
Estructura y mejora las etapas de tu estrategia y maximiza la conversión de leads. Descubre cómo identificar y calificar prospectos de alta calidad, cómo estructurar un funnel efectivo, y cómo hablar con los distintos stakeholders del proceso. Diseña estrategias colaborativas que integren a los distintos equipos y maximiza tu impacto y resultados comerciales.
Key Takeaways
Conoce los fundamentos de las ventas B2B; reconoce sus diferencias y similitudes con B2C.
Identifica las diferencias entre Small and Medium-sized Business (SMB) y Enterprise Companies.
Construye tu positioning y value proposition.
Reconoce a tus compradores y construye sus perfiles según los roles que desempeñan.
Estructura tu funnel de ventas acorde a tus necesidades.
Aprende a llevar las conversaciones adecuadas con los distintos stake holders.
Aplica lo aprendido generando una estrategia acorde a tus necesidades por medio de workshops.
Sesiones
B2B foundations
Differences between B2B and B2C marketing
Ideal Customer Profile (ICP)
Buyer Personas
Roles: Champion, Economic Buyer, Coach
RAPID framework en B2B
Marketing B2B
Positioning
Funnels
Inbound vs Outbound
Account Based Marketing (ABM)
Account Scoring, lead nurturing
Prospecting
Sales
The buyer's journey in B2B
ICP Ideal Customer Profile
Buyer psychology
Buyer Motivation Matrix
Sales Process
SMB vs Enterprise
Proceso de ventas. Pasos, Do's & Don'ts
Prospección
Discovery: Spin-Selling, Consultative Sales & BANT
Close de sale
Propuesta de valor
Sales Pitch
Modelo operativo y habilitadores: Modelos de compensación comerciales, Rhythm of Business (ROB) & Organization (Org)
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