Diseña un acuerdo que maximice el valor estratégico. Analiza de la arquitectura del negocio detrás de la mesa, elabora un diagnóstico de BATNA y conoce la gestión de la asimetría de información.
Moviliza a los tomadores de decisiones mediante la influencia ejecutiva. Aplica marcos de persuasión avanzada y uso del modelo the catalyst para eliminar barreras críticas al cambio.
Gestiona crisis y conflictos de alto riesgo mediante la comunicación. Usa la empatía táctica y el diagnóstico de incentivos invisibles para destrabar negociaciones complejas.
Crea valor en ecosistemas con múltiples actores e intereses cruzados. Diseña negociaciones multiparte y mapea coaliciones en entornos sistémicos.
Garantiza que el acuerdo se convierta en una capacidad de negocio sostenible. Integra la ética, los sesgos personales y el seguimiento ejecutivo para asegurar la ejecución y el impacto de los acuerdos.
