Negotiation Dynamics
Curso en línea en vivo. Arranque el miércoles 14 de abril.
No aprendes a pedir; diseñas la realidad de tu negocio. Transforma la negociación de un acto transaccional en una ventaja competitiva estratégica. Con este curso, dejas de cerrar tratos para comenzar a arquitecturar acuerdos que impulsan la escalabilidad, el desempeño y el RoI de la organización.
Key Takeaways
Diseña un acuerdo que maximice el valor estratégico. Analiza de la arquitectura del negocio detrás de la mesa, elabora un diagnóstico de BATNA y conoce la gestión de la asimetría de información.
Moviliza a los tomadores de decisiones mediante la influencia ejecutiva. Aplica marcos de persuasión avanzada y uso del modelo the catalyst para eliminar barreras críticas al cambio.
Gestiona crisis y conflictos de alto riesgo mediante la comunicación. Usa la empatía táctica y el diagnóstico de incentivos invisibles para destrabar negociaciones complejas.
Crea valor en ecosistemas con múltiples actores e intereses cruzados. Diseña negociaciones multiparte y mapea coaliciones en entornos sistémicos.
Garantiza que el acuerdo se convierta en una capacidad de negocio sostenible. Integra la ética, los sesgos personales y el seguimiento ejecutivo para asegurar la ejecución y el impacto de los acuerdos.
Sesiones
Sesión 1: Arquitectura estratégica: el diseño del acuerdo
Diagnostica la estructura de una negociación para alinear el cierre de acuerdos con la estrategia de negocio y la rentabilidad.
Negociación como capacidad de negocio
Diagnóstico de palancas: batna y zopa estratégica
La asimetría de información como ventaja competitiva
Sesión 2: Psicología de la influencia y persuasión ejecutiva
Aplica marcos de influencia avanzada para movilizar a tomadores de decisiones y eliminar barreras críticas en procesos de cambio.
Los 6 principios de persuasión de Cialdini
Framework the catalyst: cómo eliminar la resistencia al cambio
Arquitectura de mensajes de alto impacto
Sesión 3: Empatía táctica y navegación de crisis
Desarrolla agilidad emocional para gestionar conflictos de alto riesgo y convertir la resistencia de los stakeholders en colaboración.
Comunicación en entornos de alta presión (escuela de Chris Voss).
Empatía táctica: el uso de etiquetas y espejeo.
Gestión de incentivos invisibles en la mesa.
Sesión 4: Negociaciones ecosistémicas y multiparte
Diseña soluciones en entornos complejos donde intervienen múltiples actores con intereses cruzados para maximizar el RoI compartido.
Creación de valor en negociaciones integrativas.
Mapeo de stakeholders y coaliciones estratégicas.
El arte de agrandar el pastel antes de dividirlo.
Sesión 5: Liderazgo negociador y ejecución de impacto
Integra el estilo personal de negociación con la ética y la cultura organizacional para garantizar la sostenibilidad de los acuerdos.
El negociador frente al espejo: sesgos cognitivos y autoconocimiento.
Negociación intercultural y ejecución en mercados emergentes.
Cierre y seguimiento: del acuerdo a la capacidad de negocio.
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