Fechas

-

Horario y número de sesiones:

7:30 a 10:00 PM CST | 5 sesiones en vivo, cada miércoles, por 5 semanas

Formato

Curso en línea

Pago único:

$7,013 hasta abril 22. Incluye IVA

Pago en cuotas:

Pago a 3 y 6 MSI habilitados al pagar con tarjeta de crédito

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Sales Strategy – Abril 2026.

Curso en línea | MXN $7,013 con código LAST15 hasta abril 22 (regular $8,250). Incluye IVA

Incrementa los ingresos de tu organización a partir de la innovación en los procesos de ventas.

Descubre que las transacciones comerciales tienen una fundación estratégica y están soportadas por procesos que se pueden aprender, mejorar y replicar una y otra vez. Re-encuadra las teorías clásicas a un contexto moderno y aprende acerca de las nuevas tendencias, metodologías y técnicas de ventas que la tecnología ha habilitado. Prioriza los resultados que realmente le importan al cliente, reta tus procesos existentes y explora los auténticos motivadores de la fuerza de ventas para potenciar el momentum e impacto de una estrategia comercial que conduzca al crecimiento de tu organización.

Incrementa los ingresos de tu organización a partir de la innovación en los procesos de ventas.

Descubre que las transacciones comerciales tienen una fundación estratégica y están soportadas por procesos que se pueden aprender, mejorar y replicar una y otra vez. Re-encuadra las teorías clásicas a un contexto moderno y aprende acerca de las nuevas tendencias, metodologías y técnicas de ventas que la tecnología ha habilitado. Prioriza los resultados que realmente le importan al cliente, reta tus procesos existentes y explora los auténticos motivadores de la fuerza de ventas para potenciar el momentum e impacto de una estrategia comercial que conduzca al crecimiento de tu organización.

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7:30 a 10:00 PM CST | 5 sesiones en vivo, cada miércoles, por 5 semanas

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$7,013 hasta abril 22. Incluye IVA

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¿De qué trata el programa?

Key Takeaways

  • Aplica el concepto de flywheel en tu estrategia comercial contrastando inercia y momentum.

  • Robustece la preparación de tus citas comerciales a partir de frameworks que pongan al cliente al centro.

  • Construye un pitch de ventas que comunique efectivamente la propuesta de valor y matizando características, ventajas y beneficios.

  • Recomienda indicadores y métricas que permitan alinear los objetivos del cliente con los del equipo y la organización.

  • Evalúa el estatus de tus procesos de ventas actuales a partir de frameworks y tendencias en las ventas.

  • Conoce los motivadores y las variables clave para conformar un equipo de ventas de alto desempeño en la actualidad.

  • Ilustra el rol de la tecnología en el contexto de las ventas y las posibilidades que se vislumbran a partir de la adopción de herramientas.

  • Aplica el concepto de flywheel en tu estrategia comercial contrastando inercia y momentum.

  • Robustece la preparación de tus citas comerciales a partir de frameworks que pongan al cliente al centro.

  • Construye un pitch de ventas que comunique efectivamente la propuesta de valor y matizando características, ventajas y beneficios.

  • Recomienda indicadores y métricas que permitan alinear los objetivos del cliente con los del equipo y la organización.

  • Evalúa el estatus de tus procesos de ventas actuales a partir de frameworks y tendencias en las ventas.

  • Conoce los motivadores y las variables clave para conformar un equipo de ventas de alto desempeño en la actualidad.

  • Ilustra el rol de la tecnología en el contexto de las ventas y las posibilidades que se vislumbran a partir de la adopción de herramientas.

Syllabus

Sesiones

Sales Process & Flywheel

Sales Process & Flywheel

  • ¿Qué es vender hoy? Evolución de las ventas: pasado, presente, futuro.

  • Desmitificación de la venta como transacción.

  • El proceso de ventas como ventaja competitiva.

  • Modelo de Flywheel vs. embudo: cómo generar momentum.

  • Framework de calificación de prospectos: BANT.

  • ¿Qué es vender hoy? Evolución de las ventas: pasado, presente, futuro.

  • Desmitificación de la venta como transacción.

  • El proceso de ventas como ventaja competitiva.

  • Modelo de Flywheel vs. embudo: cómo generar momentum.

  • Framework de calificación de prospectos: BANT.

Customer-Centric Selling

Customer-Centric Selling

  • ¿Qué significa realmente “poner al cliente al centro”?

  • SPIN Selling: preguntas para descubrir necesidades reales.

  • Mejores prácticas para la preparación de reuniones comerciales.

  • Rol de la tecnología en la preparación (CRM, research, IA).

  • Canales de venta: estrategia y consideraciones clave.

  • ¿Qué significa realmente “poner al cliente al centro”?

  • SPIN Selling: preguntas para descubrir necesidades reales.

  • Mejores prácticas para la preparación de reuniones comerciales.

  • Rol de la tecnología en la preparación (CRM, research, IA).

  • Canales de venta: estrategia y consideraciones clave.

Pitch & Value Proposition

Pitch & Value Proposition

  • La fórmula FAB (Características, Ventajas y Beneficios).

  • Ejercicio: diseñar o reformular el pitch de ventas.

  • Sales Enablement: herramientas para comunicar mejor.

  • Introducción a ventas de Valor Agregado.

  • SNAP Selling: decisiones rápidas y simples para el comprador.

  • La fórmula FAB (Características, Ventajas y Beneficios).

  • Ejercicio: diseñar o reformular el pitch de ventas.

  • Sales Enablement: herramientas para comunicar mejor.

  • Introducción a ventas de Valor Agregado.

  • SNAP Selling: decisiones rápidas y simples para el comprador.

Sales Teams & Performance Drivers

Sales Teams & Performance Drivers

  • CPIs vs KPIs: cómo medir lo que importa.

  • Motivaciones del vendedor moderno y esquemas de incentivos.

  • El viaje del consumidor y su relación con el equipo comercial.

  • Forecasting comercial con tecnología (CRM, IA, análisis predictivo).

  • Cultura de alto desempeño comercial.

  • CPIs vs KPIs: cómo medir lo que importa.

  • Motivaciones del vendedor moderno y esquemas de incentivos.

  • El viaje del consumidor y su relación con el equipo comercial.

  • Forecasting comercial con tecnología (CRM, IA, análisis predictivo).

  • Cultura de alto desempeño comercial.

Execution & Trends in Sales

Execution & Trends in Sales

  • Agile Sales: cómo aplicarlo en la operación diaria.

  • Capitalismo del consumidor: ¿quién manda hoy?

  • Tendencias en fidelización y lealtad del cliente.

  • Revisión integradora del curso.

  • Diagnóstico final: madurez del proceso comercial propio.

  • Compromisos de implementación.

  • Agile Sales: cómo aplicarlo en la operación diaria.

  • Capitalismo del consumidor: ¿quién manda hoy?

  • Tendencias en fidelización y lealtad del cliente.

  • Revisión integradora del curso.

  • Diagnóstico final: madurez del proceso comercial propio.

  • Compromisos de implementación.

¿Quién será tu mentor?

Jesús Izazaga

Jesús Izazaga

Jesús es un líder comercial y financiero con más de diez años de experiencia en entornos B2B, enfocado en estrategia comercial, crecimiento de negocios y liderazgo orientado a resultados.

Ha desarrollado su carrera en empresas como Netpay y Elavon, donde actualmente es Subdirector de Adquirente Metro Sur, además de impulsar y asesorar emprendimientos en logística, real estate y consultoría comercial.

Es mentor B2B en Collective Academy, cuenta con un MBA por EGADE Business School y es Licenciado en Administración Financiera por el Tecnológico de Monterrey y el Instituto de Estudios Bursátiles de Madrid.

Jesús es un líder comercial y financiero con más de diez años de experiencia en entornos B2B, enfocado en estrategia comercial, crecimiento de negocios y liderazgo orientado a resultados.

Ha desarrollado su carrera en empresas como Netpay y Elavon, donde actualmente es Subdirector de Adquirente Metro Sur, además de impulsar y asesorar emprendimientos en logística, real estate y consultoría comercial.

Es mentor B2B en Collective Academy, cuenta con un MBA por EGADE Business School y es Licenciado en Administración Financiera por el Tecnológico de Monterrey y el Instituto de Estudios Bursátiles de Madrid.

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