Sales Strategy.
Curso en línea | MXN $7,500
Pago único:
$7,500
Pago en cuótas:
$1,250 por 6 meses
Horario y número de sesiones:
7:30 a 10:00 PM CST | 5 sesiones semanales en vivo
Próximo inicio:
Los miércoles iniciando el 23 de julio, hasta el 20 de agosto, 2025
Aplica el concepto de flywheel en tu estrategia comercial contrastando inercia y momentum.
Robustece la preparación de tus citas comerciales a partir de frameworks que pongan al cliente al centro.
Construye un pitch de ventas que comunique efectivamente la propuesta de valor y matizando características, ventajas y beneficios.
Recomienda indicadores y métricas que permitan alinear los objetivos del cliente con los del equipo y la organización.
Evalúa el estatus de tus procesos de ventas actuales a partir de frameworks y tendencias en las ventas.
Conoce los motivadores y las variables clave para conformar un equipo de ventas de alto desempeño en la actualidad.
Ilustra el rol de la tecnología en el contexto de las ventas y las posibilidades que se vislumbran a partir de la adopción de herramientas.
¿Qué es vender hoy? Evolución de las ventas: pasado, presente, futuro.
Desmitificación de la venta como transacción.
El proceso de ventas como ventaja competitiva.
Modelo de Flywheel vs. embudo: cómo generar momentum.
Framework de calificación de prospectos: BANT.
¿Qué significa realmente “poner al cliente al centro”?
SPIN Selling: preguntas para descubrir necesidades reales.
Mejores prácticas para la preparación de reuniones comerciales.
Rol de la tecnología en la preparación (CRM, research, IA).
Canales de venta: estrategia y consideraciones clave.
La fórmula FAB (Características, Ventajas y Beneficios).
Ejercicio: diseñar o reformular el pitch de ventas.
Sales Enablement: herramientas para comunicar mejor.
Introducción a ventas de Valor Agregado.
SNAP Selling: decisiones rápidas y simples para el comprador.
CPIs vs KPIs: cómo medir lo que importa.
Motivaciones del vendedor moderno y esquemas de incentivos.
El viaje del consumidor y su relación con el equipo comercial.
Forecasting comercial con tecnología (CRM, IA, análisis predictivo).
Cultura de alto desempeño comercial.
Agile Sales: cómo aplicarlo en la operación diaria.
Capitalismo del consumidor: ¿quién manda hoy?
Tendencias en fidelización y lealtad del cliente.
Revisión integradora del curso.
Diagnóstico final: madurez del proceso comercial propio.
Compromisos de implementación.
